Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров, Джим Кэмп
ru
Джим Кэмп

Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров

293 паперові сторінки
  • 🎯4
  • 👍4
  • 💡4
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
Знайти в Google
Враження
На полицю
  • 🎯Корисна4
  • 👍Раджу4
  • 💡Пізнавальна4
Вхід або реєстрація
Igor Zu
Igor Zuділиться враженням2 роки тому
👍Раджу
🔮Мудра
💡Пізнавальна
🎯Корисна

Если Вы переговорщик, продавец или руководитель, то эта книга обязательна к прочтению. Это лучшее, что я прочитал за последний год.
Название немного провокационное, но так и должно быть.
Теперь я понял откуда черпали материал раскрученные отечественные спикеры по переговорам.
Отдельно нужно отметить язык, простота и ясность изложения. Очень качественный перевод. Я не обнаружил ни одной ошибки. Антипример здесь - наскоро отпечатанные книжки МИФа.

iamKovy
iamKovyділиться враженням8 місяців тому
👍Раджу
💡Пізнавальна

Книга с подвохом. Сначала кажется одной из типичных методичек с банальными советами, но потом раскрывается букетом точечных практических сочетов. Именно тот случай когда автор долго запрягает, но он того стоит.

В целом, она не про умение говорить нет, а про умение оценивать обстановку, понимать свои цели, удерживать на них фокус и маневрировать для их достижения.

Эмоции и крайности - плохо, выдержка, хладнокровие, расчет и анализ ситуации - хорошо. Не набивай шишки на лбу перед алтарем компромиссов - защищай свои интересы и инвестиции. Не трясись от собственных предположений и ожиданий - будь чистым листом. Задавай открытые вопросы, скармливай оппоненту свои ключевые тезисы как ушлый сеошник - запросы Гуглу. Не бойся делать подсечки излишним эмоциям. Создавай видение, а не нудные презентации. Веди бортовой журнал, чтобы ничего не упускать и учиться на ошибках. В общем, паря/девуня, evolve, adapt, overcome.

Если это ваша первая книга в таком жанре - вам, скорее, всего зайдет. Если нет - что ж, освежите знания и переговорные софт скиллы.

Прочесть, однозначно, стоит.

Victor Corwic
Victor Corwicділиться враженням9 місяців тому
👍Раджу
🔮Мудра
💡Пізнавальна
🎯Корисна

Отличное введение в систему переговоров. Переговоров, которые мы ведём каждый день на работе и дома. Методы описаные в книге контринтуитивны и требуют усилий для применения в жизни. Но они того стоят.

«Нужно» означает смерть, «хочу» – жизнь. Поверьте, эта разница определит вашу новую жизнь на переговорах. Люди по другую сторону стола сразу почувствуют это. Они ощутят доверие и ответственность. Вам останутся выдержка и дисциплина.
В процессе переговоров самое плохое слово – «да». Оно выдает страх поражения, боязнь упустить сделку, вынуждает вас угождать оппоненту, забегать вперед, моментально соглашаться на уступки, стремиться получить сделку любой ценой.
Давая слишком подробный ответ на заданный вопрос, вы также невольно выдаете вашу заинтересованность, нужду и, следовательно, уязвимость.
Погружение в слог, iamKovy
CreativeRussia, Ник Макфлай
Ник Макфлай
CreativeRussia
  • 9
  • 46
бизнес, alevtinau94
alevtinau94
бизнес
  • 123
  • 27
Управление фирмой, Никита
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз