Роберт Б. Чалдині

Переконання: революційний метод впливу на людей

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
У своїй новій книжці «Переконання: революційний метод впливу на людей» автор, використовуючи поєднання серйозного наукового дослідження і доступності, відкриває секрет ефективного переконання: важливо не те, що саме ви говорите, а момент перед висловленням головної думки. Оптимальне переконання досягається тільки завдяки ефективному попередньому вмовлянню. Не слід змінювати позицію слухача або ставити під сумнів його досвід. Головне — переспрямувати увагу аудиторії перед відповідною дією. Автор ілюструє, як спритне перемикання уваги приводить до успішного попереднього вмовляння, після чого цільова аудиторія готова сказати «так». Доктор Роберт Чалдіні присвятив свою кар’єру вивченню науки впливу й завоював репутацію міжнародного експерта в галузі переконання та ведення переговорів. Наразі він почесний професор психології і маркетингу Університету штату Аризона, а також президент міжнародної консалтингової фірми, що надає послуги в сфері стратегічного планування та навчає мистецтва переконливого ведення переговорів. Сукупний наклад його книжок налічує понад 3 мільйони екземплярів. (U svoїj novіj knizhcі «Perekonannja: revoljucіjnij metod vplivu na ljudej» avtor, vikoristovujuchi poєdnannja serjoznogo naukovogo doslіdzhennja і dostupnostі, vіdkrivaє sekret efektivnogo perekonannja: vazhlivo ne te, shho same vi govorite, a moment pered vislovlennjam golovnoї dumki. Optimal'ne perekonannja dosjagaєt'sja tіl'ki zavdjaki efektivnomu poperedn'omu vmovljannju. Ne slіd zmіnjuvati pozicіju sluhacha abo staviti pіd sumnіv jogo dosvіd. Golovne — peresprjamuvati uvagu auditorії pered vіdpovіdnoju dієju. Avtor іljustruє, jak spritne peremikannja uvagi privodit' do uspіshnogo poperedn'ogo vmovljannja, pіslja chogo cіl'ova auditorіja gotova skazati «tak». Doktor Robert Chaldіnі prisvjativ svoju kar’єru vivchennju nauki vplivu j zavojuvav reputacіju mіzhnarodnogo eksperta v galuzі perekonannja ta vedennja peregovorіv. Narazі vіn pochesnij profesor psihologії і marketingu Unіversitetu shtatu Arizona, a takozh prezident mіzhnarodnoї konsaltingovoї fіrmi, shho nadaє poslugi v sferі strategіchnogo planuvannja ta navchaє mistectva perekonlivogo vedennja peregovorіv. Sukupnij naklad jogo knizhok nalіchuє ponad 3 mіl'joni ekzempljarіv.)
Ця книжка зараз недоступна
523 паперові сторінки
Рік виходу видання
2017
Перекладач
Тетяна Микитюк
Уже прочитали? Що скажете?
👍👎

Враження

    Макс Гришинділиться враженням4 роки тому
    👍Раджу

Цитати

    b6993796612цитує2 роки тому
    Ніщо в житті не є настільки важливим, наскільки вам здається в той момент, коли ви про це думаєте»18.
    b6993796612цитує2 роки тому
    усе, що допомагає нам зосередити увагу людей на чомусь — на ідеї, особі, об’єкті, — робить цю річ важливішою в їхніх очах, ніж раніше
    b6993796612цитує2 роки тому
    безжалісністю уваги, спрямованої в заданому напрямку, — вона не лише підкреслює аспект, що став визначальним, а й придушує всі інші аспекти — навіть ті, які є надзвичайно важливими13

На полицях

fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз