Переконання: революційний метод впливу на людей, Роберт Б. Чалдині
Книжки
Роберт Б. Чалдині

Переконання: революційний метод впливу на людей

Читати
У своїй новій книжці «Переконання: революційний метод впливу на людей» автор, використовуючи поєднання серйозного наукового дослідження і доступності, відкриває секрет ефективного переконання: важливо не те, що саме ви говорите, а момент перед висловленням головної думки. Оптимальне переконання досягається тільки завдяки ефективному попередньому вмовлянню. Не слід змінювати позицію слухача або ставити під сумнів його досвід. Головне — переспрямувати увагу аудиторії перед відповідною дією. Автор ілюструє, як спритне перемикання уваги приводить до успішного попереднього вмовляння, після чого цільова аудиторія готова сказати «так». Доктор Роберт Чалдіні присвятив свою кар’єру вивченню науки впливу й завоював репутацію міжнародного експерта в галузі переконання та ведення переговорів. Наразі він почесний професор психології і маркетингу Університету штату Аризона, а також президент міжнародної консалтингової фірми, що надає послуги в сфері стратегічного планування та навчає мистецтва переконливого ведення переговорів. Сукупний наклад його книжок налічує понад 3 мільйони екземплярів. (U svoїj novіj knizhcі «Perekonannja: revoljucіjnij metod vplivu na ljudej» avtor, vikoristovujuchi poєdnannja serjoznogo naukovogo doslіdzhennja і dostupnostі, vіdkrivaє sekret efektivnogo perekonannja: vazhlivo ne te, shho same vi govorite, a moment pered vislovlennjam golovnoї dumki. Optimal'ne perekonannja dosjagaєt'sja tіl'ki zavdjaki efektivnomu poperedn'omu vmovljannju. Ne slіd zmіnjuvati pozicіju sluhacha abo staviti pіd sumnіv jogo dosvіd. Golovne — peresprjamuvati uvagu auditorії pered vіdpovіdnoju dієju. Avtor іljustruє, jak spritne peremikannja uvagi privodit' do uspіshnogo poperedn'ogo vmovljannja, pіslja chogo cіl'ova auditorіja gotova skazati «tak». Doktor Robert Chaldіnі prisvjativ svoju kar’єru vivchennju nauki vplivu j zavojuvav reputacіju mіzhnarodnogo eksperta v galuzі perekonannja ta vedennja peregovorіv. Narazі vіn pochesnij profesor psihologії і marketingu Unіversitetu shtatu Arizona, a takozh prezident mіzhnarodnoї konsaltingovoї fіrmi, shho nadaє poslugi v sferі strategіchnogo planuvannja ta navchaє mistectva perekonlivogo vedennja peregovorіv. Sukupnij naklad jogo knizhok nalіchuє ponad 3 mіl'joni ekzempljarіv.)
523 паперові сторінки
Перекладач
Тетяна Микитюк

Враження

Макс Гришин
Макс Гришинділиться враженням2 роки тому
👍Раджу

Цитати

b5623755093
b5623755093цитуєминулого місяця
взаємність, симпатія, соціальний доказ, авторитет, рідкісність і послідовність
tiger tgr
tiger tgrцитує3 місяці тому
Значно кращі дослідження — ті, які використовують двосторонні запитання: «Наскільки ви задоволені або незадоволені цією торговою маркою?», «Ви оцінюєте роботу мера на своїй посаді задовільно чи незадовільно?», «Наскільки ви погоджуєтесь або не погоджуєтеся з політикою держави щодо Близького Сходу?» Такі запитання заохочують вас визначити своє ставлення неупереджено9.
Іванна Горяча
Іванна Горячацитує3 місяці тому
Сунь-Цзи заявляв: «Перемоги в кожній битві досягають ще до її початку»

На полицях

Книги по-українськи, Natalia Lyhach
Саморозвиток і мотивація, Книжковий Клуб "Клуб Сімейного Дозвілля"
Книжковий Клуб "Клуб Сімейного Дозвілля"
Саморозвиток і мотивація
  • 24
  • 154
Українською, shershnev222
shershnev222
Українською
  • 124
  • 112
Бизнес, Space Tapes
Space Tapes
Бизнес
  • 103
  • 10
Non fiction, Khrystyna Z
Khrystyna Z
Non fiction
  • 103
  • 3
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз