Переконання: революційний метод впливу на людей, Роберт Б. Чалдині
Книжки
Роберт Б. Чалдині

Переконання: революційний метод впливу на людей

Читати
b5623755093
b5623755093цитує2 місяці тому
взаємність, симпатія, соціальний доказ, авторитет, рідкісність і послідовність
tiger tgr
tiger tgrцитує4 місяці тому
Тейлор і її колеги провели серію експериментів, у яких спостерігачі бачили й слухали розмови, прописані таким чином, щоб жоден учасник дискусії не говорив більше за інших. Дехто спостерігав із того місця, звідки було видно обличчя однієї зі сторін через плече іншої, а інші одночасно бачили обидва обличчя збоку. Після цього всіх спостерігачів попросили визначити, хто більше впливав на хід дискусії, на основі тону голосу, змісту й напрямку. Результат завжди був однаковий: того, чиє обличчя було краще видно, вважали активнішим.
tiger tgr
tiger tgrцитує4 місяці тому
Дослідження останніх десятиліть доводять: що більше людині потрібна допомога, то сильніше ми почуваємося зобов’язаними допомогти їй, або винними, якщо не надаємо їй цієї допомоги; то вищою є ймовірність того, що ми їй допоможемо.
tiger tgr
tiger tgrцитує4 місяці тому
Очевидно, частота повідомлень у новинах може істотно вплинути на значення, яке їхня аудиторія надає певному питанню19.
tiger tgr
tiger tgrцитує4 місяці тому
визначальним фактором під час ухвалення рішень часто стає не той, який надає найкращу пораду, а той, про який нам щойно нагадали
tiger tgr
tiger tgrцитує4 місяці тому
По-перше, з усіх, кого запитали, чи вважають вони себе азартними, 97 % (сімдесят осіб із сімдесяти двох) дали ствердну відповідь. Думка про те, що майже всіх можна назвати азартними, — смішна. Але, коли людям ставили одностороннє запитання про те, чи належать вони до цієї категорії, майже всі вони так себе описували. Настільки великою є сила стратегії позитивного тесту і настільки обмежене бачення вона продукує
tiger tgr
tiger tgrцитує4 місяці тому
Значно кращі дослідження — ті, які використовують двосторонні запитання: «Наскільки ви задоволені або незадоволені цією торговою маркою?», «Ви оцінюєте роботу мера на своїй посаді задовільно чи незадовільно?», «Наскільки ви погоджуєтесь або не погоджуєтеся з політикою держави щодо Близького Сходу?» Такі запитання заохочують вас визначити своє ставлення неупереджено9.
Іванна Горяча
Іванна Горячацитує4 місяці тому
тактика зазначення явно нереалістичної ціни
Іванна Горяча
Іванна Горячацитує4 місяці тому
Чи можна підвищити ефективність не впродовж тривалого часу, а за одну мить перед повідомленням?
Іванна Горяча
Іванна Горячацитує4 місяці тому
Сунь-Цзи заявляв: «Перемоги в кожній битві досягають ще до її початку»
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз