bookmate game
Игорь Рызов

Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
«Мы живем именно так, как умеем вести переговоры», — убежден Игорь Рызов, автор книги и ведущий эксперт в вопросах делового убеждения. Книга «Переговоры с монстрами» — продвинутый коучинг для тех, кто хочет научиться побеждать на своих условиях в переговорах с чиновниками, топ-менеджерами и гуру бизнеса.
Ця книжка зараз недоступна
314 паперових сторінок
Уже прочитали? Що скажете?
👍👎

Враження

  • MNF 3512ділиться враженням3 роки тому
    👍Раджу
    💡Пізнавальна
    🎯Корисна

    Прекрасно!!! Узнал очень многой полезной информации, которая пригодится в моей жизни !

  • Tatyana Yecshenkoділиться враженням4 роки тому
    👍Раджу
    🔮Мудра
    💡Пізнавальна
    🎯Корисна
    🚀Неможливо відірватися

    Книга отличная! Много полезной информации и практических примеров. И очень располагает манера изложения автора. Рекомендую, очень полезно для всех, кто работает с людьми.

  • Станислав Михайловділиться враженням5 років тому
    👍Раджу
    🎯Корисна
    💤Нудна

    Из минусов: автор не сказал, каким образом при обучении переговорам в парах, он выбирает, кто из двоих будет монстром (по-хорошему, надо выбирать случайным образом). Ну и в целом, хромают методология исследований и аргументация, но она все же лучше, чем в трети популярных книг.
    Однако, все это компенсируется описанием авторского опыта, и поэтому я все же рекомендую ее к ознакомлению.

Цитати

  • Konstantin Shneidmanцитує4 роки тому
    «Как я могу быть уверен, что мы заплатим, а вы отпустите заложника?» Что происходит, когда задается такой вопрос? Во-первых, у террориста начинает вырисовываться картина в голове и его внутренний голос начинает подбирать аргументы и доводы, ставя его в позицию оправдывающегося, во-вторых, спрашивающий получает право продолжить задавать вопросы, прояснять его видение и находить слабости (пустоты), в-третьих, спрашивающий получает роль хозяина в переговорах, что тоже дает определенное преимущество.

    Стоит задавать вопросы «как, куда, какой, когда». Избегайте вопроса «почему», это проблематичный вопрос. На вопрос «почему» очень трудно формировать ответ, поэтому часто ответ на этот вопрос «потому что». Так уж работает мозг, вопрос «почему» блокирует желание отвечать и думать развернуто. Вопрос «почему ты хочешь уволиться?» лучше заменить на «каковы истинные
  • Павел Самойловцитує4 роки тому
    Когда переговоры зашли в тупик, подумайте, может, стоит поменять свою команду или перейти на другой уровень в переговорном пространстве оппонента. Задействовать людей, которые замотивированы как положительно, так и отрицательно в переговорах с вами? И всегда думайте, кого вы пропустили.
  • Павел Самойловцитує4 роки тому
    Всегда помните о том, что у монстров переговоры за выгоду зачастую переходят в переговоры за амбиции, и в присутствии зрителей эти амбиции будут всегда идти на первом месте. Не нарушайте этих амбиций и приложите все свои усилия для того, чтобы договориться. А для этого устраняйте зрителей.

На полицях

fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз