Роберт Б. Чалдині

Психологiя впливу-2. Наука & практика

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
Оновлене та доповнене видання
Результати найсучасніших психологічних досліджень
Дієвий алгоритм досягнення цілей

Хто змушує нас сказати «так», коли насправді нам цього не хочеться? Хто грає нашими почуттями заради власної вигоди? Це вони — продавці, фандрейзери, рекламники, професіонали психології поступливості. Люди, що здатні непомітно змусити нас купити непотрібну футболку чи підключити додаткову платну мобільну послугу. Та Роберт Чалдині знає шість їхніх секретних принципів. І тепер ви так само зможете примусити кожного грати за вашими правилами.
Взаємність, Послідовність, Соціальні докази, СимпатіяАвторитет, Дефіцит — шість психологічних принципів, що скеровують людську поведінку до бажаного русла і надають психологічним тактикам сили. Лише шість тактик — і мільйон причин сказати «так». Приголомшливі результати дослідницької програми доктора Роберта Чалдіні розкривають схеми впливу на свідомість. Що активує «автоматичний вплив» — механізм, який змушує нас казати швидке та необдумане «так»? Як подолати психологічний опір, щоб отримати згоду? Чому поступ може мати «побічні ефекти» тощо? Доктор переконує: якщо хтось може змусити вас погодитися на його умови завдяки шістьом принципам, ви можете зробити теж саме для досягнення власних цілей.

Доктор Роберт Чалдіні присвятив свою кар'єру вивченню науки впливу й завоював репутацію міжнародного експерта в галузі переконання та ведення переговорів. Наразі він почесний професор психології і маркетингу Університету штату Аризона, а також президент міжнародної консалтингової фірми, що надає послуги у сфері стратегічного планування та навчає мистецтва переконливого ведення переговорів. Сукупний наклад його книжок налічує понад 3 млн екземплярів.

Книжка, що, без перебільшення, потрібна кожному.
Ця книжка зараз недоступна
511 паперових сторінок
Перекладач
Надія Коваль
Уже прочитали? Що скажете?
👍👎

Враження

    b4166627115ділиться враженням8 місяців тому
    👍Раджу
    💡Пізнавальна
    🎯Корисна
    🚀Неможливо відірватися

    Дуже цікава книга, яка допоможе уникнути впливу на нас щодня! Обов'язкова для прочитання. У ній описуються різні впливи людей та реакції на них, тому щоб не попадатися на афери та провокації, слід прочитати книгу.

    b4964995837ділиться враженням8 місяців тому
    👍Раджу

Цитати

    b4964995837цитує8 місяців тому
    коли ми попросимо когось про послугу, то ймовірніше досягнемо успіху, якщо вкажемо причину.
    b7496360804цитує8 днів тому
    Деякі люди дуже добре знаються на засобах автоматичного впливу й використовують їх регулярно та вправно, щоб отримати бажане. Вони мають безліч соціальних контактів, спонукаючи інших діяти відповідно до їхніх побажань із приголомшливим рівнем успішності. Секрет такої ефективності полягає в тому, як вони структурують свої запити і як озброюються тими чи тими засобами впливу, наявними в соціальному середовищі. Їм може знадобитися однісіньке правильно дібране слово, яке відповідає потужному психологічному принципу та вмикає наш автоматичний запис поведінки. Варто звернутися до самих вигодоотримувачів, щоб швидко зрозуміти, як здобути зиск з нашої схильності до механічного реагування.
    b7496360804цитує10 днів тому
    Тобто іноді питання такі складні, час такий обмежений, відволікання таке настирливе, емоційне збудження таке сильне чи розумова втома така глибока, що нам бракує когнітивної спроможності до осмисленої діяльності. Важлива тема чи ні, ми змушені скористатися стереотипними рішеннями, що виводять нас на короткий шлях.
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз