Техника продаж
Ця книжка зараз недоступна
31 паперова сторінка
Враження
- Svetlana Fugaділиться враженням7 років тому
👎Не раджуВода водой!!! Тонюсенькая..., но не тратьте своё время даже на листание.
- Иоанна Новичковаділиться враженням7 років тому
👍РаджуПросто, понятно, быстро читается. Для новичков подойдёт
- Valery Zlagoduhovділиться враженням8 років тому
🎯КориснаИнтересно
Цитати
- Sashakhloponinaцитує7 років тому
У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить. - Sashakhloponinaцитує7 років томуАттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
Существует три простых приема для установления аттракции.
1. Прием «Имя собственное».
2. Прием «Золотые слова».
3. Прием «Любимая тема». - Sashakhloponinaцитує7 років томуэтап. Дополнительная продажа:
• классическая дополнительная продажа;
• неклассическая дополнительная продажа.
7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
• телефонная продажа (работа с закупочным центром);
• личная продажа (работа с закупочным центром);
• торговый зал (работа с закупочным центром).
fb2epub
Перетягніть файли сюди,
не більш ніж 5 за один раз