Валерия Гусарова,Кристина Птуха

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
216 паперових сторінок

Враження

    Vladyslav Hubriiyділиться враженням2 роки тому
    🎯Корисна

    Не советую начинать знакомство с маркетингом с этой книги. Толковая, но очень много воды и ненужных скучных примеров, так что советую время от времени листать )

    Роман Матвеевділиться враженням5 років тому
    👎Не раджу
    💩Фууу
    🙈Нічого не зрозумів

    Вообще не понял, для кого и для чего написана эта книга, хотя и прилично разбираюсь в вопросе продаж.

    Айгуль Кабироваділиться враженням5 років тому
    👍Раджу
    💡Пізнавальна
    🎯Корисна

    Отличная книга! Надеюсь пользоваться данными советами!

Цитати

    b0177711687цитує4 роки тому
    Умение говорить просто о сложных вещах — признак высочайшего мастерства.
    Maria Petrukhinaцитує5 років тому
    итоге у нас получается четыре типа клиентов: доминантный интроверт (его также называют «драйвером» и «директором»), недоминантный интроверт («аналитик»), доминантный экстраверт («экспрессивный»), недоминантный экстраверт («добродушный», «любезны
    Александра Трифоновацитує5 років тому
    «Люди сделают все что угодно для тех, кто:
    поддерживает их мечты;
    оправдывает их ошибки;
    нивелирует их страхи;
    подтверждает их подозрения;
    помогает им бросать камни во врагов»

На полицях

fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз