bookmate game
ru
Дмитрий Ткаченко

Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
  • Игорь Максимовділиться враженням5 років тому
    👎Не раджу

    Есть несколько хороших примеров, но в основном — сборник старых неактуальных приемов. Так работать уже нельзя.

  • Olga Gaponovaділиться враженням6 років тому
    👍Раджу
    💡Пізнавальна
    🎯Корисна

    Кратко, четко, по делу. Полная информация, но без воды и длиннот, с большим количеством примеров, разбором правильного и неправильного поведения менеджера продаж, возможного поведения клиентов. То, что надо для начинающего менеджера отдела продаж, а также для любого предпринимателя, заинтересованного в эффективности отдела продаж.

  • IvanRusanovділиться враженням2 роки тому

    1 согласен, если продажи транзакционные (простые), то скрипты работают. Чем сложнее продукт и продажа, тем на мои взгляд ниже эффективность. Все таки скрипт это продажа, не переговоры.
    2 если потенциальных заказчиков мало допусти. 1000 компаний, то как описывает автор колл-менеджер с планкой 120 звонков в день, будет долбить скриптом раз в две недели клиента и вызовет у него аллергию.
    3 речевые модули полезная вещь, не только новичкам, но и опытным, но голосую за индивидуальные. Себе сам делаю.

    Итого: есть моменты с которыми я бы поспорил, но в целом хорошая книга, структурированная. Начинающим менеджерам очень пригодились бы речевые модули в качестве шаблонов, а начинающим РОПам информация о скриптах, регламентах и структуре

  • Илона Кислюкділиться враженням7 років тому
    🎯Корисна

    Очень полезно, а главное - актуально!

  • Артур Ишмурзинділиться враженням7 років тому
    👍Раджу

    Супер

  • b0230547608ділиться враженням7 років тому
    🎯Корисна

    ????

  • abelfabbroділиться враженням8 років тому
    👍Раджу
    🎯Корисна

    Моя первая прочитанная книга о скриптах. Есть отдельные части которые смело можно внедрять у себя в отделе.

  • sales0769ділиться враженням8 років тому
    👍Раджу
    🎯Корисна

    Отличная книга. Руководство к действию. Только работающая практика из серии "бери и делай".

  • Svetlana Mtvnkділиться враженням3 роки тому
    👎Не раджу
    💤Нудна

  • Михаилділиться враженням5 років тому
    💤Нудна

fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз