Сказал как отрезал. Самые действенные фразы для влияния и убеждения

вы знаете, что любое решение человек принимает как минимум дважды? Вначале это происходит мысленно и лишь потом – в реальности.

представление будущего сценария развития со слов «А что, если…?», вы будто отправляете слушателя в путешествие во времени. Когда оно заканчивается, человек испытывает соответствующие эмоции. Выбирая между финалами, которые вызывают как положительные, так и отрицательные эмоции, он находит истину, ради которой стоит меняться. Кроме того, так ему проще принять ваши идеи, как избежать потерь и добиться успеха. А дальше вы предлагаете условный сценарий будущего, развить который собеседник способен сам.

Примеры
Вот и возможные примеры:

А что, если это решение приведет к вашему повышению?

А что, если конкуренты обойдут вас?

А что, если результат окажется противоположным?

А что, если вы все потеряете?

Или как насчет такого: «А что, если в этот же день в следующем году у вас уже не останется долгов, вы будете жить в доме своей мечты и планировать очередной отпуск?»

Примеры из жизни говорят нам, что люди работают гораздо усерднее, когда стремятся избежать потенциальных потерь. Мотивация получить выгоду – более слабая.

Примеры
Следующие примеры вы легко можете использовать в жизни:

Что вы знаете о нас, о нашем бизнесе и о том, насколько уникальны методы нашей работы?

Что вы знаете обо всех изменениях, которые произошли после (назовите событие)?

Что вы знаете о том, как на самом деле здесь все работает?

Что вы знаете о преимуществах (назовите нишу вашего продукта)?

Чтобы влиять на других, вы должны знать, как контролировать разговор. Один из способов вернуть себе преимущество – это заставить собеседника сомневаться.

Зачастую люди стараются сломить уверенность оппонента, напрямую опровергая его точку зрения или вступая в спор. Я уверен, в жизни вы не раз испытывали сильное разочарование из-за неспособности другого человека понять вас. Кроме того, вы сильно нервничали, так как не могли преодолеть чужие предрассудки и предвзятость. Такое случается довольно часто, когда вы представляете новые идеи или понятия. В подобных случаях справиться с позицией «Я знаю лучше» бывает очень трудно.

Самый действенный способ справиться с распространенной позицией «Я знаю лучше» – поставить под сомнение само знание, на котором основано чужое мнение.

Уверен, вам не хочется, чтобы люди ссорились с вами, поэтому подобные ситуации часто заканчиваются признанием вашей неправоты. Однако мнение имеет вес, только если основывается на каком-то знании. Таким образом, лучший способ справиться с конфликтом заключается вовсе не в том, чтобы одержать победу. Вместо этого вы должны поставить под сомнение информацию, на которую опирается ваш оппонент. Ваша цель – перевернуть ситуацию так, чтобы другой человек подтвердил недостоверность источников, сохранив при этом самоуважение. Фраза «Что вы знаете о…?», с которой необходимо начинать разговор, мягко ставит под сомнение знания человека и вынуждает его пуститься в разъяснения. Часто это приводит к пониманию, что достаточно убедительного подтверждения мнению не существует.

Примеры
Следующие примеры вы легко можете использовать в жизни:

Что вы знаете о нас, о нашем бизнесе и о том, насколько уникальны методы нашей работы?

Что вы знаете обо всех изменениях, которые произошли после (назовите событие)?

Что вы знаете о том, как на самом деле здесь все работает?

Что вы знаете о преимуществах (назовите нишу вашего продукта)?

Насколько вы дальновидны, чтобы попробовать что-то новенькое?

Надеюсь, вы достаточно дальновидны, чтобы предоставить этому шанс?

Насколько вы дальновидны, чтобы воспользоваться шансом увеличить свой ежемесячный доход?

Надеюсь, вы достаточно дальновидны, чтобы оценить все плюсы нашего сотрудничества?

Зная, что все любят думать о себе, как о дальновидном человеке, вы сможете легко получить преимущество в разговоре. Представляя новую идею незнакомцу, другу, потенциальному клиенту или члену команды, попробуйте начать с вопроса «Насколько вы дальновидный человек?». А потом уже расскажите о своей проблеме. Это естественным образом привлечет внимание собеседника к ситуации, в которой вам требуется поддержка. Такое начало увеличивает шанс, что слушатель согласится с вашей идеей, с пятидесяти до девяноста процентов. Все хотят быть людьми дальновидными.

Если вы спросите тысячу людей, считают ли они себя дальновидными, уверен, больше девятисот из них поднимут руки

Итак, этот не предполагающий отказа прием приводит к простому результату. Происходит одно из двух: либо ваш слушатель клюет и, заинтересовавшись, просит дополнительную информацию, либо, в самом худшем случае, говорит, что подумает над предложением.

Когда вы говорите собеседнику: «Не уверен, что это вам подойдет, но…», внутренний голос в его голове отзывается: «Возможно, тебе захочется взглянуть на это».