Сергей Филиппов

Деловые терки. Переговорология

В книге «Деловые тёрки. Переговорология» автор делится своим 20-летним опытом ведения переговоров на самых разных уровнях. Он дает в распоряжение читателю практичные инструменты, наглядные, легкие в освоении методы, которые поданы с интересными примерами и юмором. Благодаря этим знаниям вы будете всегда добивается лучших условий сотрудничества для себя и своей компании. Если у вас нет времени на чтение десятков книг по переговорам, прочитайте эту. В ней есть всё, чтобы стать хорошим переговорщиком уже завтра.
105 паперових сторінок

Враження

    IvanRusanovділиться враженням2 роки тому

    По делу. Без воды.
    Дойти до стадии переговоров на рынке с не уникальным товаром и условиями, не просто. Но к этому надо стремиться.

    Sergey Chebotarevділиться враженням3 роки тому
    👍Раджу
    💡Пізнавальна
    🎯Корисна

    Замечательная книга, без воды. Много практических советов

    Dashaділиться враженнямторік
    👍Раджу
    🎯Корисна

Цитати

    Dashaцитуєторік
    Сейчас будем учиться разрушать иллюзии, но прежде хочу, чтобы вы усвоили одно правило: применять приемы нужно до тех пор, пока вам не дадут скидку.
    Dashaцитуєторік
    Для чего нужно узнавать позицию? Например, оппонент говорит, что он хочет купить ваш прукт

    за 1 миллион рублей, а ваш продукт стоит 1,2 миллиона. Значит, вы можете сразу спрогнозировать исход. Средняя сумма между тем, что хотите вы, и тем, что хочет оппонент, скорее всего, будет финальной. В данном случае это 1,1 миллиона.

    Цена, которую желает услышать ваш оппонент, как правило, занижена от 5 до 50%, в зависимости

    от сферы бизнеса.
    Dashaцитуєторік
    Чтобы узнать его позицию, задайте один из предложенных вопросов либо придумайте свой вариант.

    ● В чем ваша позиция?

    ● Как вы видите решение данных переговоров?

    ● Как вы видите идеальное развитие ситуации после переговоров?

    ● Какие условия вас устроят, чтобы эти переговоры прошли конструктивно?

    ● Можете ли вы сказать, в чем заключается ваша позиция и почему она именно такая?

На полицях

fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз