Brian Tracy

El arte de cerrar la venta

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Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas.
Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a:
Generar valor enfocándose en los beneficios y las solucionesDisminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los segurosResponder a cualquier objeciónHacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.
191 паперова сторінка
Дата публікації оригіналу
2007
Видавництво
Grupo Nelson

Враження

Charly R. Apaza Llojlla
Charly R. Apaza Llojllaділиться враженнямторік

Super!!! Realmente refuerza el Arte de Vender

Edgar Martinez
Edgar Martinezділиться враженнямторік
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b7533205997
b7533205997ділиться враженням3 роки тому
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Цитати

Karim Wazzani
Karim Wazzaniцитує2 місяці тому
Una vez que las haya ordenado según su prioridad, agrupe las objeciones por categorías. Puede haberlas en relación con el precio, la calidad, la competitividad, la capacidad, la reputación o la novedad. Determine sus objeciones y luego agrúpelas bajo estas categorías. Nunca encontrará más de seis clases diferentes.
Ahora su tarea consiste en desar
rf
rfцитує6 місяців тому
Luego descubrí que esa es la única manera de aprender: cuando existe una posibilidad real de triunfar o fracasar.
Alejandro Garcia
Alejandro Garciaцитує8 місяців тому
vendedores mediocres piensan en ganar el dinero suficiente para pagar sus cuentas.

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