Сначала скажите «нет»: секреты профессиональных переговорщиков, Джим Кэмп
ru
Джим Кэмп

Сначала скажите «нет»: секреты профессиональных переговорщиков

301 паперова сторінка
  • 🎯22
  • 👍17
  • 💡15
С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть только противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди. Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой сфере жизни — не только к бизнесу. Когда нужно противостоять мощному давлению, манипуляциям, отстаивать перед визави свои позиции, инструменты профессионального переговорщика придутся как нельзя кстати. Что бы ни происходило за столом переговоров, вы должны быть уверены в силе собственной позиции.
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
Знайти в Google
Враження
На полицю
  • 🎯Корисна22
  • 👍Раджу17
  • 💡Пізнавальна15
Вхід або реєстрація
Борис Синяк
Борис Синякділиться враженням2 роки тому
👍Раджу
💡Пізнавальна
🎯Корисна

Прочтение книги - отличный способ пересмотреть все ещё популярный, но не очень конструктивный взгляд на переговоры как на игру цель которой получить заказ или согласие любой ценой. У Кэмпа переговоры это совместная работа, цель которой получить долговременное сотрудничество, помочь человеку на другом конце стола решить его проблемы. Исходя из этой цели, главное это не уловки и манипуляции, а понимание мира противника, его проблемы (боли), важно проявлять заботу о собеседнике и не бояться услышать "нет", так как именно через это слово можно понять, чего же хочет собеседник. Всем кто участвует в переговорах или хочет улучшить свои навыки общения - стоит ознакомится с книгой.

👍Раджу
💡Пізнавальна
🎯Корисна
🚀Неможливо відірватися

Лучшая книга по переговорам! перечитала уже несколько раз, и каждый раз новый взгляд на неё

Matvey Sofyin
Matvey Sofyinділиться враженням4 роки тому
🙈Нічого не зрозумів

Данная книга - это еще одно агрегатное состояние воды. Есть может быть 10 полезных мыслей и еще 5 вещей, над которыми можно подумать. И все. Остальное - пустота

Как участник переговоров, вы обязаны понимать важность этого принципа. Вы НЕ нуждаетесь в этой сделке, потому что нуждаться, испытывать нужду — значит потерять контроль и начать принимать неудачные решения.
В чей мир я проникаю, когда спрашиваю: «Как вы поживаете?», или «Итак, почему вы пригласили меня на эту встречу?», или «Какая самая сложная проблема стоит перед вашей компанией?»
подход «выиграть-выиграть» часто превращается в «выиграть-проиграть», потому что он подталкивает к ненужным компромиссам, основан на эмоциях, а не на решениях и обращается к сердцу, а не к разуму. Кроме того, в основе подхода «выиграть-выиграть» нет никаких точных принципов; он держится на всякой ерунде, подобной определению «разумное соглашение», которое я процитировал выше.
Закрой Фотошоп и читай: лучшие книги для дизайнеров, Кирилл Олейниченко
Инструкция по управлению собой, Макс Черепица
Библиотека Product Owner'a, Aleksey Kalina
Защищать и отстаивать, Даша
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз