Гэвин Кеннеди

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
399 паперових сторінок

Враження

    Константинділиться враженням4 роки тому
    🎯Корисна
    🚀Неможливо відірватися

    В заметках на телефоне:
    Не соглашатся на первое предложение, добровольные уступки не смегячют переговоры, что если..., ошарашивать низким предложением с плюхой, торг уместен не ставить, учитывать сумму уступки на долгосрочной сумме, если- самое главное слово переговорщиков, ничего не отдавать даром, свою позицию оценивать как сильную, не перехваливать чужую работу, работа через агента, как только рушится цена за ней рушится все остальное, позиция- что мы хотим, интересы- почему хотим

    Vasilisaділиться враженням3 роки тому
    👍Раджу

    Начала читать эту книгу после рекомендации в духе "и да, вы полюбите переговоры". И да, я полюбила, стало понятно, что происходит внутри, и поэтому интересно.
    Рекомендую тем, кто морщится думая о переговорах о зарплате, о сроках проекта, о продаже вещей на авито.
    И вообще разговаривать с людьми стало интереснее!

    b7912264042ділиться враженням4 роки тому
    👍Раджу
    🔮Мудра
    💡Пізнавальна
    🎯Корисна
    🌴У відпустку
    🚀Неможливо відірватися

    Мощно!!!!! Это шедевр, это ответ на такое количество вопросов - почему не получилось ? Я в восторге!

Цитати

    Svetlana Gerasimovaцитує5 років тому
    говорить могут все, договариваться — единицы
    нетцитує4 роки тому
    Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен.
    yaloanцитує4 роки тому
    Человек всегда испытывает нечто, похожее на эйфорию, выполнив трудную задачу.

На полицях

fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз