Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах, Гэвин Кеннеди
ru
Книжки
Гэвин Кеннеди

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Читати
399 паперових сторінок
  • 👍22
  • 🎯19
  • 💡17
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами – а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
Враження
На полицю

Тисячі книжок – одна передплата

Ви купуєте не книжку, а доступ до найбільшої бібліотеки російською мовою.

Завжди є що почитати

Друзі, редактори й експерти допоможуть знайти нові цікаві книжки.

Читайте де завгодно

Читайте в дорозі, за містом, за кордоном. Телефон завжди з вами – значить, книжки теж.

  • 👍Раджу22
  • 🎯Корисна19
  • 💡Пізнавальна17
Вхід або реєстрація
Konstantin Degtyarev
Konstantin Degtyarevділиться враженням2 роки тому
🎯Корисна
🚀Неможливо відірватися

В заметках на телефоне:
Не соглашатся на первое предложение, добровольные уступки не смегячют переговоры, что если..., ошарашивать низким предложением с плюхой, торг уместен не ставить, учитывать сумму уступки на долгосрочной сумме, если- самое главное слово переговорщиков, ничего не отдавать даром, свою позицию оценивать как сильную, не перехваливать чужую работу, работа через агента, как только рушится цена за ней рушится все остальное, позиция- что мы хотим, интересы- почему хотим

Vasilisa Malikova
Vasilisa Malikovaділиться враженнямторік
👍Раджу

Начала читать эту книгу после рекомендации в духе "и да, вы полюбите переговоры". И да, я полюбила, стало понятно, что происходит внутри, и поэтому интересно.
Рекомендую тем, кто морщится думая о переговорах о зарплате, о сроках проекта, о продаже вещей на авито.
И вообще разговаривать с людьми стало интереснее!

b7912264042
b7912264042ділиться враженням2 роки тому
👍Раджу
🔮Мудра
💡Пізнавальна
🎯Корисна
🌴У відпустку
🚀Неможливо відірватися

Мощно!!!!! Это шедевр, это ответ на такое количество вопросов - почему не получилось ? Я в восторге!

говорить могут все, договариваться — единицы
Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен.
Вот почему «тяжелые» люди ведут себя именно так, как они себя ведут. Истеричная манера ведения переговоров как раз и нацелена на то, чтобы добиться уступчивости. А вы ее непременно проявите, если позволите себя запугать. И здесь трогательное стремление к доброжелательности не станет вашим оправданием.
Одна полка до успеха, Rusbase
Чтобы иметь право, надо знать право, Дмитрий Гриц
Клуб друзей книги. Book Friends Club, kazakovn
Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.4K
  • 904
Лайфхакерство, Лайфхакер
Лайфхакер
Лайфхакерство
  • 133
  • 741
fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз