Переговоры: Полный курс
Ця книжка зараз недоступна
589 паперових сторінок
- Перекладач
- Екатерина Виноградова
Враження
- Алексей Поповділиться враженням4 роки тому
1.Переговоры как поэтапный поведенческий процесс;
2.Переговоры как манипулятивная игра «по законам улицы»; 3.Переговоры как принципиальный поиск рационального решения. Один известный специалист сказал, что «Переговоры — это основное средство получения от других того, что вы хотите - Екатерина Ежевскаяділиться враженням7 років тому
👎Не раджу💤НуднаОчень тяжело заходит. Скучная. Можно структурировать и получить хороший план подготовки, но много воды.
- Кальченко Кириллділиться враженням8 років тому
👎Не раджу💤НуднаВода водой
Цитати
- Katerina Beletskayaцитує7 років тому
Если ваши оппоненты просто излагают свои требования, действуя в «красном» стиле, вы можете попросить их объяснить, почему, с их точки зрения, вы должны принять их предложения: «Что это дает мне?»; «Почему я должен на это согласиться?» и т.д. - Ника Дмитриадицитує2 роки тому
Участники переговоров недостаточно тщательно исследуют те варианты соглашений, к которым могли бы прийти совместно, поэтому на практике многие выгоды остаются нереализованными. Это приводит к заключению не самых удачных соглашений. Там, где обе стороны могли бы получить значительную пользу от согласованных действий, они заводят переговоры в тупик и лишь обостряют уже существующий конфликт. Для создания частной и общественной ценности необходимо понимать источники их возникновения»23. - Ника Дмитриадицитує2 роки томуДавая отрицательный ответ на любое предложение, вы отказываетесь от того, что могли бы «выиграть», сказав «да».
fb2epub
Перетягніть файли сюди,
не більш ніж 5 за один раз