ru
Роберт Фитцпатрик

Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут

Повідомити про появу
Щоб читати цю книжку, завантажте файл EPUB або FB2 на Букмейт. Як завантажити книжку?
Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя — это «выйти из офиса», то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информацию, зависит от того, какие вопросы вы будете задавать. Кстати, самый популярный вопрос — «Нравится ли вам наша идея или продукт?» — неверен. Это все равно, что спрашивать маму, по душе ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае похвалит, не желая расстраивать. Так же поступают и 99% клиентов. В общем, чтобы быть успешным предпринимателем, надо знать, как и что именно спрашивать, и по книге Роба Фитцпатрика вы научитесь это делать! Автор поможет вам понять, когда ответ дается из вежливости и не несет никакой ценности, подскажет, в каком направлении следует развивать беседу, какие уточняющие вопросы задавать, как избегать социально желаемых ответов, как понять, что в продукте хорошо или плохо, нужен ли он рынку, как его правильно позиционировать — и все это со множеством реальных примеров. Перед вами краткое, полезное и написанное с хорошим юмором практическое руководство по эффективному общению предпринимателя с клиентами. Оно поможет вам сэкономить время, деньги и нервы. особенности современного пивоварения и, конечно, научитесь отлично разбираться в пиве.
Ця книжка зараз недоступна
147 паперових сторінок
Перекладач
Дмитрий Янин
Уже прочитали? Що скажете?
👍👎

Враження

    Svetlana Kravchenkoділиться враженням5 років тому
    👍Раджу
    💡Пізнавальна
    🎯Корисна

    Это аналог нашего Ильяхова, только для стартаперов. Но знания что одного, что второго важно применять и в обычной жизни. Почитайте, чтобы применять "тест на маму" как можно чаще, и вы научитесь распознавать ничегонестоящие комплименты и уклонения от реальной проблемы.

    Александр Павловділиться враженням4 роки тому
    👍Раджу

    Норм в целом. Совет по прочтению. В конце каждой главы есть «золотое правило».достаточно пройтись просто по ним

    Александр Передерейділиться враженням5 років тому
    👍Раджу

    Как же я не добрался до этой книги раньше. Отличная книга кто делает бизнес, пытается развивать стартап. Такую книгу легко прочитать за пару дней. Книга подойдёт как начинающим предпринимателям, так и динозаврам бизнеса) Редко появляются книги такого типа.

Цитати

    Lena Shagievaцитує6 років тому
    Золотое правило: как минимум один вопрос, задаваемый вами в ходе любого разговора, должен приводить вас в ужас.
    Alexandr Ilyinцитує4 роки тому
    Золотое правило: если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами (и не купят его)
    Tanya Oreshkovaцитує5 років тому
    «у всех есть план до первого удара в челюсть» (Майк Тайсон)

На полицях

fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз