bookmate game
ru
Книжки
Роберт Фитцпатрик

Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут

Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя — это «выйти из офиса», то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информацию, зависит от того, какие вопросы вы будете задавать. Кстати, самый популярный вопрос — «Нравится ли вам наша идея или продукт?» — неверен. Это все равно, что спрашивать маму, по душе ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае похвалит, не желая расстраивать. Так же поступают и 99% клиентов. В общем, чтобы быть успешным предпринимателем, надо знать, как и что именно спрашивать, и по книге Роба Фитцпатрика вы научитесь это делать!
Автор поможет вам понять, когда ответ дается из вежливости и не несет никакой ценности, подскажет, в каком направлении следует развивать беседу, какие уточняющие вопросы задавать, как избегать социально желаемых ответов, как понять, что в продукте хорошо или плохо, нужен ли он рынку, как его правильно позиционировать — и все это со множеством реальных примеров.
Перед вами краткое, полезное и написанное с хорошим юмором практическое руководство по эффективному общению предпринимателя с клиентами. Оно поможет вам сэкономить время, деньги и нервы.
147 паперових сторінок
Правовласник
Bookwire
Дата публікації оригіналу
2023
Рік виходу видання
2023
Перекладач
Дмитрий Янин
Уже прочитали? Що скажете?
👍👎

Враження

  • Svetlana Kravchenkoділиться враженням6 років тому
    👍Раджу
    💡Пізнавальна
    🎯Корисна

    Это аналог нашего Ильяхова, только для стартаперов. Но знания что одного, что второго важно применять и в обычной жизни. Почитайте, чтобы применять "тест на маму" как можно чаще, и вы научитесь распознавать ничегонестоящие комплименты и уклонения от реальной проблемы.

  • Александр Павловділиться враженням5 років тому
    👍Раджу

    Норм в целом. Совет по прочтению. В конце каждой главы есть «золотое правило».достаточно пройтись просто по ним

  • Александр Передерейділиться враженням6 років тому
    👍Раджу

    Как же я не добрался до этой книги раньше. Отличная книга кто делает бизнес, пытается развивать стартап. Такую книгу легко прочитать за пару дней. Книга подойдёт как начинающим предпринимателям, так и динозаврам бизнеса) Редко появляются книги такого типа.

Цитати

  • Lena Shagievaцитує7 років тому
    Золотое правило: как минимум один вопрос, задаваемый вами в ходе любого разговора, должен приводить вас в ужас.
  • Alexandr Ilyinцитує6 років тому
    Золотое правило: если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами (и не купят его)
  • Tanya Oreshkovaцитує6 років тому
    «у всех есть план до первого удара в челюсть» (Майк Тайсон)

На полицях

fb2epub
Перетягніть файли сюди, не більш ніж 5 за один раз